近年來短視頻的工具價值越來越大,短視頻作為繼文字、圖片之后的 “第三次表達(dá)革命”,成為以90后爸媽為主的母嬰人群的主要信息源,引來各式母嬰短視頻紛紛入場。如何為母嬰人群需求匹配合適內(nèi)容,并在獲取用戶信任與黏著同時,使品牌從中獲得最大的內(nèi)容營銷價值,成為母嬰短視頻走向垂直化、品質(zhì)化、商業(yè)化運營首要解決的問題。
不學(xué)習(xí)就焦慮,專業(yè)類母嬰短視頻成趨勢
要搶占用戶,獲取用戶信任與黏著,母嬰短視頻需首先為母嬰人群的需求匹配最合適的內(nèi)容,做好垂直化與品質(zhì)化。在近日由育兒網(wǎng)與孩子王聯(lián)合發(fā)布的《2018年15后母嬰家庭消費行為研究報告》中顯示,8成90后爸媽“重返學(xué)生時代”,每天學(xué)習(xí)1小時以上,被稱為“不學(xué)習(xí)就焦慮癥”。但90%的新手爸媽首次接觸母嬰知識時,會從7種以上渠道獲取知識,對所獲知識信任度低,而80%家長最終確定的信任源渠道不超過3個。
在母嬰人群篩選信任源期間,他們對知識提供方尤為看重,在他們最感興趣的專業(yè)類、經(jīng)驗類和其他知識分類中,以專家醫(yī)生及科普為主的專業(yè)類知識占45%。但對專業(yè)類知識的需求并不意味著他們能輕易接受專業(yè)知識的晦澀難懂,風(fēng)格逗趣且深入淺出的專業(yè)類母嬰動畫由此在專業(yè)類短視頻中脫穎而出,這類短視頻切實幫助用戶解決問題,并讓用戶感到愉悅和輕松。
育兒網(wǎng)旗下母嬰類動畫《育兒你造嗎》2018年第五季內(nèi)容專業(yè)升級,將與三甲醫(yī)院多位一線專家合作推出全新篇章《嬰兒養(yǎng)成計劃》,針對寶寶0到1歲時,嬰兒疾病問題多且家長知識經(jīng)驗少的母嬰人群重度焦慮階段,為母嬰人群提供更專業(yè)的動畫視頻,并將寶寶行為表現(xiàn)擬物化,以更貼近90后爸媽語境的語言風(fēng)格,在詼諧逗趣間傳遞專業(yè)知識。如把寶寶哭聲,描述為產(chǎn)品警報聲;把寶寶打疫苗,描述安裝殺毒軟件;把寶寶剛出生時的狀態(tài)描述為出廠設(shè)置等。以高品質(zhì)內(nèi)容滿足用戶最迫切的需求,吸收用戶并獲取用戶信任與增加用戶的黏著。
以小博大,母嬰短視頻如何創(chuàng)造內(nèi)容營銷最大價值
垂直化與品質(zhì)化是母嬰短視頻獲得母嬰人群認(rèn)可及商業(yè)化的首要條件,而制衡內(nèi)容與營銷,保持短視頻的持續(xù)影響力,則是母嬰短視頻商業(yè)化創(chuàng)造內(nèi)容營銷最大價值的必要條件。
從2013年連載4季至今,《育兒你造嗎》根植育兒網(wǎng)12年母嬰垂直運營經(jīng)驗,堅持原創(chuàng)母嬰短視頻,覆蓋育兒網(wǎng)全平臺及20家以上主流視頻、短視頻、音頻、電商及資訊類平臺,全網(wǎng)單集平均播放量超300萬,全網(wǎng)播放量超3億,獲得由搜狐、愛奇藝、今日頭條、新媒體排行榜、母嬰行業(yè)觀察等各主流及垂直媒體平臺授予的殊榮,在母嬰短視頻領(lǐng)域中擁有不可忽視的持續(xù)影響力。
而在制衡內(nèi)容與營銷上,《育兒你造嗎》擁有豐富的成功經(jīng)驗,并不斷創(chuàng)新內(nèi)容營銷形式,既瞄準(zhǔn)用戶需求,提升用戶好感,又以更精準(zhǔn)更自然的方式有效融入品牌信息與特點,創(chuàng)造內(nèi)容營銷最大價值。
第五季《育兒你造嗎》全新推出的《先鋒媽媽》篇章,就通過對母嬰領(lǐng)域新鮮事件、觀點、概念與產(chǎn)品的關(guān)注解析,幫助媽媽們提升在母嬰學(xué)習(xí)與決策時的自主判斷力,此時加入品牌信息是為滿足用戶需求。如《先鋒媽媽》會在拆除品牌各式高大上概念的“過度包裝”中,去蕪存菁,將品牌對用戶傳播的本質(zhì)特點一步到位,既解決用戶一知半解的觀望猶豫,又化品牌的被動傳播為用戶主動吸收。
繼續(xù)保留的《挑大神》篇章仍由“職業(yè)剁手大師”辣媽育姐為主角,向觀眾傳授選購母嬰用品的實用知識與技巧。《挑大神》在為用戶專注講解母嬰產(chǎn)品選購知識時,將品牌產(chǎn)品特質(zhì)融入知識點,配合動畫實用有趣的選購技巧和使用方法,更容易挑起用戶買買買的欲望,強化品牌露出與轉(zhuǎn)化。
如在與幫寶適品牌合作中,《育兒你造嗎》通過“熊孩子”引入,分析“熊”其實是孩子好動、探索世界的體現(xiàn),家長不僅無需為這種“熊”擔(dān)憂,還應(yīng)該為了讓寶寶盡情去“熊”提供最舒適的裝備,由此帶入品牌產(chǎn)品特點,在詮釋品牌利益時,讓新手爸媽放下心頭大石同時也放下心防。
截至第四季播出,《育兒你造嗎》已經(jīng)與三星、亨氏、諾優(yōu)能、幫寶適等多個知名國際品牌、母嬰品牌達(dá)成合作,憑借對內(nèi)容與營銷的制衡及廣泛的全網(wǎng)影響力,以小博大,為品牌創(chuàng)造內(nèi)容營銷最大價值,為母嬰短視頻商業(yè)化做出榜樣參考。
《育兒你造嗎》作為國內(nèi)第一家上市母嬰網(wǎng)站育兒網(wǎng)(股票代碼:8361.HK)旗下的原創(chuàng)動畫母嬰短視頻,憑借其垂直化、品質(zhì)化、商業(yè)化的內(nèi)容運營,已成為“90后爸媽都在看”的母嬰頭部短視頻創(chuàng)作者。即日起《育兒你造嗎》第五季將于每周二,在育兒網(wǎng)及全網(wǎng)主流視頻等平臺更新播出,和90后爸媽一起輕松育兒!
《育兒你造嗎》第五季直達(dá)鏈接:<http://epopstyle.com/video/yuernizhidaoma>